在接受中国卡车网记者采访时，商用车新势力德力公司CMO兼首席营销官郭勇坦言，码头物流只是一个开始。未来，公司将开展新能源产品在同城物流的全场景。覆盖。
新能源汽车的发展道路上不乏创新者。那么，作为新生力量，得力公司如何布局同城物流，又将做出哪些创新呢？
新品牌、新品类，首发码头物流
随着大力牛魔王品牌的发布以及首批新车的上市，商用车新生力量德力公司开始走进大家的视野。
“新品牌名为强牛魔王。一方面，这个形象大家都很熟悉。另一方面，牛也代表着勤奋和勤奋。用现代的解释来说，魔王在某个领域甚至更加出类拔萃。 “意义。”得力公司CMO兼首席营销官郭勇告诉卡车网记者，大力牛魔王的命名其实蕴含着公司对聚焦行业发展的期望。
在当天发布的企业发展战略中，我们甚至看到了得力公司的野心。
从同城物流多元化场景出发，大理牛魔王推出了首批全新终端配送品类——大理牛魔王01和大理牛魔王03。其中，大理牛魔王01机甲车轮、汽车内饰、1080mm窄体、120公里超长续航、每公里能耗仅3分钱，以其安全、灵巧、舒适的优势解决末端物流运输。这一痛点成为终端物流的创新选择。
聚焦终端物流，是得力公司发出的第一张王牌。郭勇告诉卡车网记者，终端物流配送的选择是基于市场调研和深思熟虑的。
目前，物流市场使用的车辆根据运输距离已形成重型卡车、中型卡车、轻型卡车、微型货车甚至三轮车的车型结构。纵观目前新能源渗透情况，不难发现，由于续航里程的限制，重卡在换电领域更受青睐，但仍存在场景限制，目前难以放开全程公路运输；而中轻卡产品的续航能力和价格水平与用户期望仍有差距，未来发展也存在不确定性；而新能源在微观层面的使用也意味着成本的增加，势必会影响用户的接受度。三轮车因路权和安全问题而受到批评。徘徊在违法的边缘。
“其实码头物流与民生息息相关，通过对市场、技术、成本的研究，我们决定进入这个市场。”
虽然不少企业已经开始在该领域进行布局，但出于成本、路权、安全等方面的考虑，目前能够完全满足末端物流TCO全生命周期车辆的产品仍然屈指可数。拥有成本，而这正是牛魔王强者在此的原因。
郭勇告诉卡车网记者，无论是乡村振兴100%快递，还是国家对快递车辆安全性的需求，甚至是用户对运输车辆成本的考虑，大牛魔王01车型高续航、低成本、高安全性都能满足，而且不限于快递运输，包括安装时需要携带工具的家居服务、家庭出游、露营等，都可以通过大力牛魔来实现王01模型。
更重要的是，大力牛魔王的车型在满足高安全性、低TCO要求的同时，还将得到相应的金融政策支持，从而减弱用户对购车成本的担忧。
“我们定义的这款车是跨界产品。它不仅是物流设备，更是生产设备、生活设备。”当然，大牛魔王01、03车型的推出只是第一步。
据卡车网记者了解，得力公司还将在2024年之前推出大力牛魔王05、10等容量10立方以下的纯电动物流车车型。大力牛魔王15纯电动及增程式车型。未来，新型氢动力中重卡物流车大牛魔王50车型的产品开发也将启动。同时，自动驾驶汽车也在布局，最终实现市内、城际、省际的全场景绿色物流解决方案。
新营销、新服务、构建利益共同体
当然，对于得力公司来说，作为新势力的创新者，公司关注的不仅仅是产品，更注重从营销到服务的不断创新。
“与其他部署码头物流的公司相比，我们还是有很大的优势，包括从业多年的团队、政府的支持、现代化的工厂、前向开发能力等等，无论是在成本上控制，无论是满足安全标准，还是满足车辆成本，我们都可以快速落实，快速转化为成果。”
在郭勇看来，推出一款产品很简单，但真正打破市场格局却需要一定的时间。因此，从公司发展战略来看，将分阶段以产品营销为主，通过分步发展成为该品类的领先者，实现同城物流市场的覆盖。
在服务方面，得力公司也打破传统模式，以全程需求响应、全程透明、全员共赢三大全新服务构建营销服务生态圈，让用户不仅仅“买得起”还要“用好”，最终达到“用好”。
“我们首先推广的是代理制，还有APP直连和线下直营店。我们会充分照顾大家的利益，每个人的玩法都不同，但我们都把大家当成合作伙伴，而不是传统的你买我的车然后卖掉。”
郭勇告诉卡车网记者，在给予代理商、运营商等合作伙伴相应的职位和权利后，他们还会进行绩效计划考核、淘汰末名等，并且为了照顾大家的利益，他们将业务链切割成多个模块，从开发、车辆交付、服务等各个环节分配利益点，形成利益融合体。据介绍，得力计划2023年发展300家代理商，并鼓励投资者进行连锁发展。同一投资者可以在多个城市发展。
特别值得一提的是，得力公司通过APP将销售和租赁结合起来。一方面可以通过APP进行销售，另一方面也可以开展租赁业务。用户和代理商均可购买、租赁。
以新的用户思维、新的发展模式，以大牛魔王01、03开拓市场的得力公司，经过五年的积累，已步入正轨。
“我们的合作伙伴签约量已达25,980台，大客户数量已达16,800台。这对我们明年的销售将会是一个非常积极的推动，这也给了我们很大的信任和信心。”
正如郭勇所说，在汽车、物流、能源等多元产业变革中，在电动化、智能化、网联化的科技浪潮下，德力公司践行国家双碳战略，助力乡村振兴，聚焦同城物流，以科技和新品类入局，抢占机遇窗口。
狭路相逢，勇者胜。我们期待德力公司在新时代能够越飞越高。