一、华昌蓝海是干什么的？
华昌蓝海防腐技术有限公司，以打造“国际知名的专业防腐蚀全程服务提供商”为企业目标，开拓全新的运营管理思路。整合国内一流的腐蚀防护和高分子材料专家、防腐蚀应用技术实践专家，辅以最新的行业资讯，专业提供防腐蚀技术咨询、设计、防腐蚀材料批发、工程施工指导、及工程售后维护等服务。
服务项目：冶金行业防腐、海洋防腐蚀、化工行业防腐、建筑防腐蚀、石油燃气工业防腐、电力行业防腐、船舶行业防腐、铁道防腐蚀、煤炭工业防腐等
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二、湄洲岛好玩吗？
门票：30元/人
湄洲岛与忠门半岛的文甲码头之间有渡船往返。从莆田市乘公共汽车直达湄州湾，再改换轮船到湄州,岛上有天宫大酒店和新建的湄洲大洒店、湄洲宾馆等。最佳旅游季节为每年4－12月。
在莆田市汽车站乘前往文甲镇和湄洲岛的中巴,花费1小时.到文甲镇改乘轮渡(8元)/单程至湄洲岛,如果不愿等也可以乘汽艇,(14元)/单程.进入湄洲岛的门票在过渡的同时收取(轮渡加门票共41元)
岛上沿公路两侧都是为进香和游客所开的旅馆饭店,一般50元/间
(2)也可在黄金沙滩租帐篷过夜50元/顶.
(3)岛外的文甲镇也有一些当地人开的家庭旅店,15元/床.(缺点是不在风景区内)
盛产对虾、龙虾、海螺、梭子蟹、石斑鱼、海蛎、紫菜等
三、生漆是什么意思
生漆，又名木漆、土漆、国漆，是从漆树皮部采割出的乳汗天然涂料。它是漆树新陈代谢过程中的自然分泌物，初流出时为白色，因易于氧化，故经常见到的其氧化表皮，呈黑色。
生漆具有耐酸、耐碱、耐高温、耐腐蚀、防锈、防潮、防幅射、绝缘等特性，用途广泛，被称为涂料之王。生漆用于漆制工艺品、木家俱、古建筑，不仅漆面光洁，能防腐抗热，经久耐用，而且色调深沉稳重，富于东方民族风格。在工业上，生漆是海底电缆、电器用漆包导线不可缺少的涂料，也是船舶、石油、化工、冶金工业中广泛使用的防腐蚀、防锈涂料。
生漆是我国著名的土特产品，也是传统的出口商品。据专家考证，我国漆树栽培历史悠久，漆器制作就起源于四千多年前。目前，我国漆树分布，以陕西、湖北、四川、贵州、甘肃、云南、河南等省为多。云南省生漆产地遍及十三个地、州、市的五十多个县，其中昭通地区产量最大，镇雄县质量最优。云南生漆历史上曾经出口。现主要供应国内，还远不能满足各方面的需要。
四、现在的润滑油经销商为什么不好做
我原来在长安汽车搞产品策划、营销推广，后来有幸进入了润滑油行业，并担任其在山东省区域经理。我本科学的是市场营销，对市场研究方向一直兴趣很高，在我跑市场的这段时间经常听到各经销商、修配厂的各位经理反映形势不如往年。但仔细研究中国乃至世界市场后您会发现：润滑油市场需求每年都在增加，并且需求量很大。
下面我将从以下几个方面来阐述我的观点，我也希望所有润滑油行业的前辈们能够批评指正：
润滑油庞大的市场需求量
1、每年新购车辆
在中国及世界市场每时、每天、每周、每月都会有大量的轿车、房车、重卡、客车、校车、重载、皮卡、厢货等车辆由4S店、制造厂家、二手市场等进入到车友手中，并行驶于各地，这些新增车辆无疑增加了润滑油新的需求。经济形势虽然不好，但影响不了购车需求，纵有影响也仅仅是一小部分。
2、每年新造出的车辆
上面谈的是每分钟有多少车辆流入市场，现在谈的是每分钟有多少新车停在制造厂家的车库里。在中国有头有脸的汽车生产厂家约有96家，其中约45家都有客车制造线。就拿轻型车（面包、皮卡、轿车等）来说每条线是按分钟来计算产能的。每辆车只要上了生产线，那么就需要润滑油。中国所有车企业每小时所造的车至少也有几十万辆，您想想每天的润滑油需求量又是多少。
3、每年在运行的旧车辆或经过磨合期的车辆
每天有新车进入市场，那么也同时存在正在行驶中的老车辆。这些已经存在于市场中的老车辆怎么着其数量也比新车及停在厂家车库的车的总和多（不考虑坦克、轮船、飞机、农用机械、自行车、空调、冰箱等）。这些已运行的车辆本身就是一块很大的需求，就像固定资产一样。
4、每秒、每分都在运行中的生产、制造设备
我们的衣服、饮料、饼干、水杯等都需要各种机械设备生产制造出来。您想想这些设备全国有多少家？在您生活的区域内有多少正在运行中的设备。可以说凡是有齿轮接触的地方都需要润滑油。
5、其他有摩擦需要润滑的事物
市场实际需求很大，为什么苦了经销商
上面所研究的是市场容量问题，现在要说的是“如此庞大的市场需求，各经销商却又反映不好做，形势不如往年”。在此，我仅通过我目前的了解来进行分析。当然，致使经销商不好做还有一些幕后因素及垄断、政府行为等是我所不知晓的，在此便不做分析，希望润滑油行业的权威专家、有经验者能给我们授业解惑。
1、经销商实际所控市场区域小及同类化分解
对全国、世界而言，每天的市场需求量都很大，但实际分到您手里的（受您的生活区域、活动区域及界限影响）就显得小多了。可能您分到的是一个县城也可能是一个村镇也可能是一个市或者几家修配厂而已。此时庞大的市场需求在您这里就成了有限制性的市场需求。我在几个县城的长途车站经常看到这样一种情况：在一个县城的车站附近就美孚、昆仑、长城、统一等知名品牌的代理商就有四五家。这就好比做了两个人的饭，来了四五个人来吃，那么您还能分到多少饭（没有人在饿的情况下承认自己饭量小）。
2、终端客户的心理需求
每年有很多人都会买新车，买车时考虑的是如何减少购车成本，买到车后考虑的是如何减少使用成本、维护开支。车主们都希望自己的车寿命长、保养的好、少维护、出个性。但出于成本及方便性的考虑，原来该3000公里换一次油，现在跑5000公里；原来跑5000公里，现在跑7500--10000公里（日系一般是3000--5000公里，德系一般是7500公里）。无论新车主还是老车主，他们这样驾驶会对换油周期有所影响，但我们也看到一个新的市场需求点：能少换油、润滑油寿命长的机油。对于一般只有5000公里的润滑油，车主跑了7500公里，表面上看省了换油钱，但实际上机械磨损更严重了，今天省的换油钱或许就是以后的修理钱。
3、运行中的机械设备换油不及时
每个人对于生产设备的态度当然比不上自己的爱车，虽然有些公司特别规定固定时间换油一次，定期检修。但实际认真做到什么程度就不太清楚，有的企业负责人更喜欢用省下的油钱做其他事。
4、假冒产品的冲击
在我跑市场的过程中，有的代理商曾告诉我说“我们的产品是从XX批发市场批发的，那里有很多的名牌产品，价格也抵”。在这里我并不怀疑其产品的真假，但估计他们也从来没有了解过批发市场的产品从哪里来。更何况真正的名牌产品是使用了较好的生产原料，纵然是批发市场的批发价也不会很便宜。对于卖真货的经销商而言，假冒产品代理商的价格冲击就比较占优势。对车主及用户而言，同一品牌情况下，谁的价格低买谁的。
5、厂家指定；内部专供；XX车专用油
曾有一个代理商跟我说“有些润滑油其实质量不怎么好，但由于造车厂家或4S店与之有一定关系，告诉购车者使用什么品牌润滑油才行”；也有一个经销商与我说“这个品牌的润滑油厂我去看过，不怎么好，生产的质量也差而进价却很高，上面虽然写着XX柴油机专用，但实际并不好，只是车主们不懂，被“专用”套住了，其实他们并不懂其中的危害”。这些被厂家指定或者在客户心中特有印象的产品其利润低，却又不得不做。
作者：宋宇飞
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