【报道】今年车市前夕，巨额优惠的雪佛兰迈锐宝率先爆发，8月销量6443辆。月销量环比飙升超300%，成为同期国内中高端汽车细分市场表现最强劲的企业。迈锐宝的爆发，宣告了雪佛兰全球中高端旗舰进入国内主流中高端汽车行列，也进一步推动了雪佛兰整个产品阵容的完善。其中，雪佛兰科鲁兹8月销量再次突破2万辆，连续35个月销量突破万辆； “人们理想的家庭轿车”新赛欧销量24,018辆，领跑经济型家庭轿车细分市场，稳居市场新高。国内客车出口销量冠军； “越级时尚小车”Avio 1-8月销量突破3.7万辆，同比增长203.4%。
顺势而为，马里布解市场渴
在上海浦西的一家雪佛兰4S店，笔者遇到了刚刚办完交车手续的杨先生。这位曾在知名广告公司工作了8年的业内年轻人以14.99万元的价格买下了这辆车。我对迈锐宝2.0L舒适版还是比较满意的。杨先生说：“年初看到梁朝伟的迈锐宝广告后，我就开始动心了，但当时中高端车降价幅度太大，我有点犹豫，但我没有考虑其他车，想等。”杨先生觉得，迈锐宝与其他中高端汽车不同。虽然在外观和内饰设计上并不夸张和前卫，但却完全摆脱了这个价位段固有的“老气”。很积极主动，又不浮躁，很适合他。年轻人的审美。另外，杨先生表示，有时候安静的环境对于广告创意来说非常重要。马里布的深海静音工程和海蓝色的氛围灯光给了他这款车很大的灵感。
罗先生是北京某网站的高管。 29岁的他原本计划今年3月换车。当时他对马里布很感兴趣。不过，听说要推出1.6T涡轮增压车型，他更加追求了。有掌控感的罗先生决定等待。终于在今年的成都车展上，迈锐宝1.6T宣布发售，并且还宣布享受全系巨额优惠。该车原价20.99万，现仅售18.49万。这让罗先生大喜过望。罗先生认为，1.6L是车辆环保排量的分水岭，T是车辆运动激情的象征。环保和激情是他选择迈锐宝1.6T的原因。
自迈锐步宣布全系巨额优惠以来，首周末订单数就达到450辆，全国雪佛兰展厅人流量增长超100%，成交率提升50%，最终月度销量销量突破6000台。大大超出了预期。这样的增幅在国内众多车型优惠案例中并不多见。据一位雪佛兰经销商的首席执行官介绍，事实上，迈锐宝一直备受关注。大家都知道，这是一款诞生在通用汽车全球最先进的中高端平台上的好车。不过新车没有折扣，同级别车型折扣很大。规模较大，所以马里布市场相对缓慢。事实上，很多消费者并没有直接选择其他车型，而是在等待折扣。所以，政策一出，成交量一下子就上来了。这个巨额折扣非常“解渴”。
立足独家，真诚服务新一代
迈锐步是一款为新一代量身打造的新时代中高端汽车。不仅在技术配置和设计理念上，而且在营销方面，都要满足新一代的期望。当今汽车市场，随着竞争日益激烈，价格战愈演愈烈。从迈锐宝瞄准的新一代中坚力量来看，满足其需求的车型极其丰富，从不断升级的高端中级车，到大幅折扣的中高端车，再到入门级高配20万以下的高端车。汽车方面，可供新一代选择的车型可谓是琳琅满目。但从核心技术、综合性能和赏心悦目的配置来看，具有性价比优势的大品牌中高端汽车才是最理想的选择。 Malibu的产品力完全符合这群人的专属需求。这也是为什么很多顾客愿意等待马里布折扣，而不是像之前提到的那样直接选择其他车型。
在这样的市场环境下，马里布唯一需要做的就是提供符合新一代骨干心理价位的市场政策。此次，迈锐宝将全系列价格从原来的16.29万元至22.99万元下调至目前的14.99万元至20.49万元，完全对应了新一代汽车消费的主力价位区间15万元至20万元，刚刚已推出。 1.6T车型也将以18.49万起的终端售价吸引消费者，进一步打消市场半年来对迈锐宝的观望态度。
编者点评：雪佛兰迈锐宝自今年2月上市以来，凭借强大的综合实力，受到了消费市场的高度关注。然而，受国内车市环境影响，尤其是入门级豪华车大幅降价，迈锐宝这个全球新旗舰却陷入了“叫好不叫座”的尴尬。为了扭转颓势，雪佛兰使出了价格王牌，推出了一轮全系巨额折扣。不仅重组了迈锐宝的价格体系，也冲击了国内现有的中高端汽车市场格局。 8月销量环比猛增超300%，一举冲破6000辆大关。迈锐宝的爆发，再次证明上海通用汽车继别克、多骏的成功之后，通过差异化经营，以多车型战略成功满足了国内中高端汽车市场。同时，这款颠覆传统中高端汽车设计思路、专为新一代打造的车型的强劲销量，也将对新车上市思路和后续发展产生深远影响。整个细分市场的格局。 温馨提醒：安徽汇合专属购车贷款首付最低10%起。
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